Charles Zukowski, estrategista de marketing de jogos, apresentou uma palestra na Game Developers Conference 2025 abordando uma das questões mais recorrentes para desenvolvedores, sejam eles grandes ou pequenos: como fazer seu jogo ser notado na Steam?
Claro, não há uma resposta única para essa pergunta. Além da ideia óbvia de criar um jogo incrível, existem fatores como acesso antecipado, listas de desejos, avaliações de usuários, demos e todas as ferramentas de backend que a Valve fornece. Zukowski, no entanto, é um pouco fora da curva quando o assunto é marketing. Ele enxerga além do superficial e conseguiu vislumbrar o que ele chama de “Steam Real”.
A palestra começa de forma encorajadora. “Eu não tenho ideia do que é arte”, diz Zukowski (agradecimentos a GamesRadar). “Não tenho conceito de arte. Não há estatística para isso.” Ainda assim, ele reconhece, com certa graça, que alguns jogos têm aquela sensação especial, “como encontrar o amor verdadeiro”, e isso abre as portas para o “Steam Real”.
“Alguns jogos têm a magia, e eu não sei o que é”, afirma Zukowski. “Mas podemos ver… os resultados dessa magia.” O exemplo dado é a reação do público ao encontrar um jogo na fila de descoberta da Steam. Se as reações são boas ou ruins, isso “diz se você teve a magia ou não.”
E se você conseguir a magia? “[A Steam] é uma máquina que transforma magia em dinheiro… O Steam Real é o objetivo. Não digam à Valve que eu contei isso.”
Imagino que Gabe Newell já esteja correndo para pegar o telefone de seu iate neste exato momento. Falando sério, é difícil extrair insights genuínos da observação de que alguns jogos simplesmente “pegam fogo” enquanto outros não, e atribuir isso a uma espécie de magia da Steam soa como uma afirmação óbvia, mas tardia. O que é o “Steam Real”, você pode perguntar? É “basicamente” o programa de Ofertas Diárias, que—segurem seus chapéus, pessoal—frequentemente aumentam as vendas de um jogo.
Em resumo, Zukowski traz uma visão intrigante, mas ainda assim nebulosa, sobre o que faz um jogo se destacar na plataforma. A magia, seja lá o que for, continua sendo um mistério—mas, quando ela acontece, os resultados são inegáveis.
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Este artigo foi inspirado no original disponível em pcgamer.com.