As indústrias de jogos enfrentam desafios para se destacar diante de outras formas de entretenimento e do crescente mercado de jogos gratuitos, o analista de marketing de jogos Chris Zukowski sugere que a solução para os desenvolvedores pode ser a plataforma Steam.

Em um recente artigo, Zukowski comenta que a Valve conseguiu resolver um dilema que serviços de entretenimento como a Netflix ainda lidam, onde o sucesso é avaliado pelo tempo que os consumidores interagem com o conteúdo. Ele ressalta que os gamers vão além de meros consumidores, atuando também como colecionadores.

Segundo ele, “o poder do Steam como plataforma é que permite o acúmulo”, fazendo uma comparação entre os jogos e outros hobbies, como Lego, Warhammer ou tricô, que atraem um público dedicado que “tem grande interesse no assunto e não se preocupa com quanto está gastando”.

Zukowski também analisa a porcentagem de 30% que a Valve retém nas vendas do Steam, uma taxa que tem recebido críticas. Entretanto, ele defende que os desenvolvedores aceitam essa comissão elevada porque recebem receita, independentemente de seus jogadores realmente jogarem os títulos: “Saber que os jogadores do Steam são acumuladores explica por que se paga essa porcentagem de 30%: você tem acesso a um grande número de compradores que gastam irresponsavelmente.”

Os desenvolvedores podem se sentir mais confortáveis com essa visão ao competir com jogos de serviço contínuo, como Fortnite e GTA Online, que continuam à frente, mesmo que isso signifique que sua receita venha de jogos que podem nunca ser realmente jogados.

“Não se deixe desanimar por isso! É perfeitamente normal no Steam”, afirma Zukowski. “Se os compradores do Steam fossem racionais e somente adquirissem jogos que realmente jogariam, venderíamos muito menos. Metade dessa indústria estaria extinta.”

Ele, no entanto, adverte que essa teoria se aplica principalmente a jogos com um “gênero bem definido”. “Se os jogadores conseguem identificar o gênero do seu jogo em um relance, é mais provável que comprem por impulso, pois pensam: ‘Ah, eu adoro jogos de sobrevivência em mundo aberto! Eu conheço isso! Com certeza irei jogar assim que terminar os outros 20 jogos desse gênero que tenho na minha coleção.’ Se seu gênero é ambíguo, você não será notado pelos acumuladores.”

Se isso fez você considerar acumular mais em sua coleção, a promoção de verão do Steam ainda está em andamento.